À l’ère du numérique, les entreprises en ligne cherchent constamment des moyens d’accroître leur visibilité et d’attirer davantage de clients. L’un des outils les plus puissants pour y parvenir est le référencement local, qui permet aux entreprises d’apparaître en tête des résultats de recherche pour les utilisateurs situés à proximité. Cette stratégie marketing ciblée présente plusieurs avantages considérables pour les entreprises en ligne, tels que l’augmentation du trafic sur leur site web, l’amélioration de leur réputation et la possibilité de se démarquer de la concurrence. Dans un monde où la compétition est féroce et où les consommateurs accordent une grande importance à la commodité, le référencement local est devenu un élément essentiel pour le succès des entreprises en ligne.
Plan de l'article
Optimiser le référencement local pour mieux vendre
Introduction à la notion de référencement local :
Le référencement local est une stratégie de marketing numérique qui permet aux entreprises d’améliorer leur visibilité et leur présence en ligne pour les utilisateurs situés dans leur zone géographique. Cette approche est particulièrement pertinente pour les entreprises proposant des services ou des produits locaux, tels que les restaurants, les magasins ou encore les salons de coiffure.
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Concrètement, le référencement local se traduit par l’affichage des résultats de recherche sur Google Maps ou sur la page d’accueil du moteur de recherche lorsqu’un utilisateur effectue une requête incluant un emplacement géographique. Les résultats affichent alors une liste d’entreprises répondant aux critères spécifiés par l’utilisateur.
Les avantages du référencement local pour les entreprises en ligne :
Le principal avantage du référencement local est qu’il permet aux entreprises en ligne de toucher un public qualifié et ciblé, susceptible d’être intéressé par leurs produits ou services. Effectivement, selon une étude menée par Google, plus de 80% des utilisateurs cherchent des informations locales via leur téléphone mobile.
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Le référencement local offre aussi la possibilité aux entreprises d’apparaître sur la première page des résultats de recherche sans avoir à investir massivement dans des campagnes publicitaires payantes. Cela peut être extrêmement bénéfique pour les petites entreprises disposant d’un budget limité mais souhaitant toutefois améliorer leur visibilité en ligne.
Comment mettre en place une stratégie efficace?
Pour mettre en place une stratégie efficace de référencement local, pensez à bien créer gratuitement votre fiche Google My Business. Cette fiche contient des informations pertinentes sur votre entreprise telles que son adresse, ses horaires d’ouverture et une description de vos services ou produits.
Pensez à bien travailler sur les avis clients en encourageant ceux-ci à laisser leur feedback positif sur votre page Google My Business. Les avis permettent non seulement d’améliorer le référencement local mais aussi de renforcer la confiance accordée par les prospects potentiels à l’entreprise.
Il est aussi recommandé d’utiliser des mots-clés locaux pertinents pour optimiser votre contenu web ainsi qu’une stratégie de backlinks pour améliorer l’autorité du site internet.
Les résultats concrets du référencement local sur le chiffre d’affaires :
Le référencement local a un impact significatif sur le chiffre d’affaires des entreprises en ligne. Selon une étude menée par Moz, 44% des utilisateurs cliquent sur un résultat dans Google Maps lorsqu’ils effectuent une recherche locale tandis que 29% cliquent sur le premier résultat organique proposé par Google.
Grâce au référencement local, les entreprises peuvent attirer davantage de trafic qualifié vers leur site web ce qui se traduit souvent par une augmentation du taux de conversion et donc du chiffre d’affaires global.
Avec l’avènement du numérique et la concurrence accrue entre les entreprises en ligne proposant des produits ou services locaux, le recours au référencement local est désormais incontournable pour améliorer sa visibilité en ligne et augmenter son chiffre d’affaires.
Stratégie de référencement local : les clés de la réussite
Pour mettre en place une stratégie de référencement local, il faut suivre plusieurs étapes clés. La première consiste à réaliser une étude des mots-clés locaux pertinents pour votre entreprise. Pour cela, il peut être utile d’utiliser des outils tels que Google Keyword Planner ou UberSuggest. Ils permettent d’identifier les expressions les plus recherchées dans votre ville ou région et ainsi élaborer un plan éditorial cohérent.
La deuxième étape consiste à créer du contenu optimisé pour ces mots-clés sur votre site web et blog, tout en veillant à ce qu’il soit pertinent, informatif et adapté aux attentes de vos visiteurs. Cela favorisera la rétention des internautes sur votre site internet et leur taux de conversion.
Créez ou mettez à jour la fiche Google My Business associée à votre entreprise avec toutes les informations essentielles (nom, adresse, téléphone), mais aussi des photos attractives qui reflètent l’image de marque de l’entreprise.
Il est aussi recommandé d’obtenir des avis positifs clients sur cette fiche pour renforcer sa crédibilité aux yeux des autres utilisateurs.
Pensez aussi au netlinking : c’est-à-dire travailler le nombre et la qualité des liens pointant vers votre site Internet depuis d’autres sites partenaires (blogs locaux par exemple) afin d’améliorer votre autorité auprès des moteurs de recherche. N’hésitez pas non plus à solliciter l’aide d’un professionnel du référencement local pour vous aider à mettre en place une stratégie optimale et efficace.
Une stratégie de référencement local bien pensée devrait inclure la création d’un contenu pertinent pour les internautes, la mise à jour régulière de votre fiche Google My Business, la collecte d’avis clients positifs, l’amélioration de votre crédibilité avec des partenaires locaux et le recours éventuel aux services d’un professionnel qualifié.
Augmenter le CA des e-commerces grâce au référencement local
Mais quels sont les résultats concrets du référencement local sur le chiffre d’affaires des entreprises en ligne ?
Les études montrent que le référencement local est un levier incontournable pour booster son activité. Effectivement, selon une enquête menée par Google en 2018, plus de la moitié des consommateurs qui effectuent une recherche locale visitent ensuite un magasin physique dans les 24 heures et près de trois quarts d’entre eux ont une intention d’achat.
L’étude révèle que les consommateurs sont prêts à parcourir davantage de kilomètres pour se rendre dans un commerce s’ils trouvent ce qu’ils recherchent grâce au référencement local. Ce dernier agit donc comme un véritable moteur pour générer du trafic qualifié vers votre entreprise.
Une autre étude réalisée par BrightLocal montre aussi l’impact positif du référencement local. Selon cette dernière, près de 97% des internautes recherchent des entreprises locales en ligne et environ 88% consultent les avis clients avant de se décider.
En travaillant sa visibilité locale sur Internet via son site web, sa fiche Google My Business ou encore ses publications sur les médias sociaux locaux pertinents (Facebook, Instagram), on peut donc augmenter significativement ses chances d’être vu et choisi par ces prospects potentiels.
Vous devez noter que le référencement local agit aussi favorablement sur la fidélisation clients. Effectivement, les internautes fidèles à une entreprise locale ont tendance à la recommander à leur entourage, créant ainsi un cercle vertueux de bouche-à-oreille.
Le référencement local est un levier puissant pour booster son chiffre d’affaires et accroître sa visibilité auprès d’une clientèle qualifiée. Il permet aussi de créer des liens durables avec ses clients pour une activité pérenne.
